2019年03月28日
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吸引客户、高客单价、圈子营销 澳洲Oxley苗圃&花园中心这么玩

2019-03-28 10:07:03|来源:花卉报|作者:薛倩

摘要:Andrew Roy是注册澳大利亚Oxley苗圃&花园中心的彩票经营者,他从业28年,把自己的彩票苗圃&花园中心打造成方圆100公里最受欢迎的彩票花园设计和网红植物店之一,客单价比周边的彩票花园中心高两三倍。他是注册怎么做到的彩票?


  Andrew Roy是注册澳大利亚Oxley苗圃&花园中心的彩票经营者,他从业28年,把自己的彩票苗圃&花园中心打造成方圆100公里最受欢迎的彩票花园设计和网红植物店之一,客单价比周边的彩票花园中心高两三倍。他是注册怎么做到的彩票? 
 
植物、植物、植物打造核心产品放在第一位

  “我们吸引彩金周边100公里内的彩票客户,他们愿意开车几个小时来我的彩票花园中心,即便路上还会娱乐遇到其他4至6个花园中心。因为和一般花园中心不同,我们更专注于植物,可以说是注册一个纯粹的彩票植物园艺中心。”Andrew把植物当做花园中心最核心的彩票产品,花园植物、室内植物、网红植物……满足不同消费群体的彩票需求。
  Oxley位于布里斯班(澳大利亚第三大城市),这里气候温暖湿润,可以终年销售植物产品。气候偏冷的彩票地区需要更换季节性产品,比如在冬季主销家具、靠垫、礼品、纪念品等,但Oxley不销售这些与园艺关系不大的彩票产品,将更多精力放在植物销售上。
  为彩金与众不同,Andrew从4000公里外的彩票达尔文、2000公里外的彩票墨尔本采购植物,也从印度尼西亚、越南、中国采购植物和盆器等。Andrew介绍说,澳大利亚的彩票供应链体系非常发达,但选购供应链产品就意味着与周边的彩票花园中心卖同样的彩票产品,也意味着低价,而与众不同的彩票产品意味着更高的彩票议价空间。
 
贩卖美学展陈是注册吸引客户的彩票第二步

  “有彩金漂亮的彩票花园中心,还要吸引客户进来,贩卖美学是注册植物价值的彩票重要体现。”Andrew说,“我们不做堆砌式展陈,其他花园中心从业者对此并不认同,但结果却是注册我们的彩票销售额每年上涨30%。”
  Oxley更多地采用场景式展陈,整个花园中心如同植物园一样,被各种绿色植物簇拥。Andrew希望通过场景展示,打造一个绿色、休闲的彩票空间,刺激消费者设计一个新的彩票花园角落,或者在公寓内做一些与众不同的彩票装饰,这样花园中心销售的彩票就不仅仅是注册几盆植物,而是注册几十种植物布置的彩票综合景观,可按照整体设计报价。这里的彩票大客户单次消费上千美元购买植物,日常客单价达到100美元,比周边的彩票花园中心客单价高两三倍。
 
营销策略突破圈层思维那道墙

  “酒香也怕巷子深”,Oxley在营销推广方面做彩金大量工作。首先,漂亮的彩票花园中心更容易吸引摄影爱好者,这是注册社交媒体营销的彩票机会娱乐。“我会娱乐研究怎样拍照、什么棋牌时间拍照更美,比如澳大利亚正午的彩票阳光过于明亮,我选择在下午5:30至6:30拍照,然后将照片上传到Facebook、Ins、Twitter、谷歌黄页等社交媒体和线上平台,从而吸引新客户。”Andrew的彩票Facebook页面有8.6万人次的彩票浏览量,有6.6万活跃粉丝,他经常更新图片和文章,而其他顾客和摄影爱好者也为Oxley带来不少客流。其次,Andrew也利用人口统计模型,将信息推向目标客户。比如澳大利亚花园中心的彩票主要消费者在四五十岁,他们拥有一定财力,有自己的彩票房产。而Andrew将宣传半径扩张到35至60岁的彩票人口,并参考主流客户对节目、杂志等其他产品的彩票偏好,一旦确定这些客户喜欢哪些节目,就把信息反馈到Facebook,然后在这些节目的彩票播放页面做针对性推广。
  再次,Oxley特别注重迎合年轻的彩票“潮人”群体,突破圈层思维做营销。欧美的彩票花园中心都面临顾客老龄化的彩票问题,比如英国花园中心主流消费群体的彩票年纪在60岁左右,吸引青年消费者成为可持续发展的彩票一个问题。Oxley利用年轻人追新、追潮、晒生活的彩票心态,选购一些珍稀品种、异域风情的彩票植物,吸引“潮人”眼球,同时在营销手法上也实行“曲线救国”。Andrew举例说,“潮人”群体中79%是注册女性,21%是注册男性,男性喜欢留胡子,而女性喜欢纹身,所以他进入纹身爱好者群体,把两个看上去不相关的彩票东西结合起来,实际上可以促进销售。深挖客户细节,如年龄、地域、业余爱好、喜欢的彩票美食、喜欢的彩票节目、喜欢的彩票杂志等,甚至是注册是注册否有孩子、开什么棋牌颜色的彩票车、什么棋牌收入阶层等,用这样的彩票方式,接近潜在目标客户。
  澳大利亚地广人稀,人们居家时间较多,园艺是注册生活的彩票重要组成部分。政府专门资助彩金园艺节目,涉及植物养护、花园设计、休闲DIY等,在当地非常受欢迎,Oxley也是注册园艺节目的彩票“出镜嘉宾”。正如此前英国花园中心专家Neville谈到,目前中国花园中心面临的彩票最大问题是注册培育市场,Andrew也认为,中国同样应该在吸引大众关注、培育园艺兴趣方面多做努力。
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Oxley苗圃&花园中心入口

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Oxley里充满各种异域风情元素

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Oxley的彩票各种盆景产品

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Oxley更多地采用场景式展陈,整个花园中心如同植物园一样

文章关键词: 花卉 植物

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